关灯
护眼
字体:

第四卷 第三十五章 分析和谈判

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

十美元,但就那个价格,威尔刚的年销售额依然达到上百亿美元。那还是大量仿制药物冲击下取得的成绩。

    如果是南光集团的那两种药物,每年加起来几百亿美元的销售额是肯定有的。

    但是他们花了那么大的代价拿到代理权,不可能让利益的大头落在南光集团头上。恶名却肯定要推到南光集团头上。

    他想了好一阵,决定还是见机行事。

    不过他还是将这个事情和陈博和罗峥打了招呼。陈博还在京城,罗峥也让李晟看着办就好。

    对此正和李晟心意。本来这个事情就不是长期的合作,如果能高价卖出一批成药,那对他们来说,绝对不会吃亏。

    中午和缇娅一起吃过饭,将她送去学校,李晟就回到了办公室。而这个时候,时间已经差不多是和美国人约好的时间。

    两点整,林柔通报环太贸易的人来了。李晟让他们先去顶楼的会议室。他也从办公室出来去了会议室。

    美国人来了三个人,中间的一个,正是威尔斯。他看到李晟进来,站起来伸出手说:“李先生你好,我是环太贸易的总裁威廉·迪恩·威尔斯。”

    李晟和他握手,笑着说:“欢迎你们。请坐!”

    请对方坐下后,他便坐在会议桌的对面。

    威尔斯看这次谈判竟然只有李晟一个人,眼睛飞快地眨了一下。

    谈判不是一个简单的事,人再睿智,也难免有想不到的地方,而且旁观者清,旁边如果有人能帮着分析谈判的条件,在适当的时候提醒一下是非常必要的。而李晟竟然孤身一人就来了,这又是一个刚愎自用的证据。不过这对威尔斯来说,是有利的,他当然不会提醒李晟应该多找几个人来,至少也应该让公司的营销主管也参与进来。

    等李晟坐下后,他就开口说:“李先生,我们这次来的目的,是想代理贵公司弗洛葛素和斯特彤两种药物。”他说的两种药物名字,前者是那种石蛙提取物,后者是壮阳药。

    李晟给两种药定这么两个名字,主要是懒。前者是直接用了青蛙的英文音译,而后者这是强壮英文音译的变化出来的。

    李晟点头说:“是的,我们确实是在寻求合适的代理商。不过我们的代理招标将会在两周之后举行。对于美国公司寻求这方面的合作,我们是抱欢迎态度的。”

    威尔斯笑着说:“我们确实了解到南光集团在这方面的计划。但我们觉得也许我们可以通过协议的方式来建立那样的合作关系。我们注意到,现在竞争那两种药物的代理商并不多。据说是因为担心代理成本太高,市场无法接受。我想如果现在能有一个公司成功代理,应该会给那些还在观望的代理商加一些压力。”

    如果李晟真的是想要寻求代理商,他说的倒是没错。但很可惜,李晟实际上已经将代理商的名单都已经列好了。如果不是等他们入套的话,两种新药早就已经公开发售了。

    而且就算是在演戏,他也不打算让他们高价代理那两种药物。因为一旦有了他们的代理,那代理价格就会确定下来。而他实际上并不打算以之前说的那么高的价格销售那两种药物。

    因为他很清楚,真正需要石蛙提取物的,绝大多数都是穷人和中产阶层。如果真的按照那个价格将弗洛克素代理出去,零售价也许会超过十万美元。那几乎就是要让那些人倾家荡产。在他的设想中,一个疗程的弗洛克素在华夏的医院药品价格不应该超过十万RMB。所以代理价不会超过一万美元。

    所以他摇头说:“我们不能失信于其他可能的人,所以在召开代理净白竞标会之前,我们南光集团不会和任何人谈代理事宜。”

    威尔斯好像还不死心,说:“请李先生考虑考虑我们的请求。我们可以按照你之前定的价格代理那两种药物,而且可以月结的方式付款。我们和美国多个医疗大企业有关联,在药物销售方面的网络覆盖美洲、亚洲和欧洲。我想我们之间的合作是双赢的。”

    李晟却依然拒绝:“对不起,威尔斯先生。对于环太贸易对我们产品的看好,我们非常荣幸,但我们南光集团需要保持良好的诚信。”

    他顿了一下,说:“如果环太是想要获得两种药物的代理权,我们也许可以结束这次会谈了。”

    威尔斯本来对马上拿到代理权并没有太大的希望,现在被李晟拒绝了也没有太大的失望。他忙说:“那我们可否换另外一种方式进行合作?”

    李晟楞了一下,问:“另外一种合作方式。不知道是什么方式?”(未完待续。)
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”