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第二十三章 我录取了你

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    听夏以南说要把手里的关系慢慢转给她,甚至以后把这家公司都交给她,林妙先是吓了一跳,然后几乎是本能地,她开始婉转辞谢。中国人的美德,讲的就是“无功不受禄”嘛。

    “那个,你可以把它发展成大广告公司啊,有的大广告公司,一年营业额上亿,收入上千万,怎么会没意思?”讲完,她也觉得自己很在理。生意人,赚钱不就是唯一的目的?能赚到钱,就是最大的快乐了。

    夏以南却摇了摇头:“你说的这种前景,早十年还有可能,现在很难。”

    见林妙一副洗耳恭听的模样,他耐心地给她讲解道:“广告业已经处于过饱和阶段,你没发现走到哪里都有广告公司?每栋写字楼里,最多的大概也是广告公司。转回去十几年,这一行刚起步的时候,那地确是日进斗金,所有吃螃蟹的人都赚得盘满钵满,一时造就了许多广告界富翁,但几年后就走下坡路了。任何一行,一旦同业公司如雨后春笋一般冒出来,这一行的利润也就节节降低。广告业本是暴利,到现在差不多只有平均利润了吧。”

    “平均利润也不错啊。”

    夏以南笑道:“你还没进入这一行,你不懂,这一行有许多额外支出,与广告本身毫不相干的支出,而且这些支出要占大头。”

    林妙问他:“就是要请人吃饭娱乐之类的吗?”

    夏以南道:“不光这样。我打个比方,你在某一阶段的意向性业务有五笔,每一笔都是有可能性的,但哪一笔最有可能,要看事态的发展。这时候,你哪一边都不能丢,因为,你不知道哪一边会成。而且这一行是无规律可循的,情势时时在变化。有时候,你觉得最有把握的那一家,可能到临门一脚时,突然卡了壳,黄掉了。也可能,本来你以为没多大希望的,突然柳暗花明,出乎意料的成了。”

    “所以,不到最后彻底办成,或彻底死心,哪一家都不能丢下?”

    “是的,但即使你每一家都竭尽全力地去争取,也不可能全部谈成,这一行没有那么高的成功率。你同时跟五家周旋,很可能五家都黄掉,如果最后能签成一家,那么这一阶段,你是有成效的。但你在其他四家付出的费用,也要算到最后这一家的成本里面。”

    林妙不解了:“为什么?明明不是在这一家花的呀?”

    夏以南问:“那你说算在哪里?做业务的时候,任何开支都要算在成本里,不算在这一宗里面,你说算在哪里?”

    “嗯,也是哦。”林妙不好意思的搔了搔头。做业务拉单子花了钱,哪怕像她这样的路痴走错了路,花了冤枉车费,也是要算进成本里的,按他的话,“不然算在哪里?”

    “所以”,夏以南叹道:“我说这一行的利润实际上已经接近,甚至低于平均利润,这话说出去很多人不信,还质问我们,你们拍几分钟的广告,收人家几千,还不是暴利啊。他也不想想,我为了这几分钟的广告,事先找了多少人,花了多少公关费,可能早就超过这个数了。我只不过希望拍了这一个广告,下次还能在那里再拉一个,这样才有利可图。”

    林妙点头道:“现在我理解你说的社会关系的重要性了。中国有一句话,人熟好办事,有熟人的地方,有人引荐,可以少花许多交际费,无性中降低了成本。”

    夏以南告诉她:“这只是一个方面。没有关系的地方,可能你根本就打不进去,你肯花交际费还没地儿花呢。”

    “嗯,承教了。”

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