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第十九章新辽商

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实在是夹在缝里,勉强支撑罢了。”

    苏翎听这一说,不由得问道:“你们拿不到盐?”

    “不是,这盐是费尽了功夫才拿下的,两万斤的额,这盐我们自然还会做下去。只是”傅升说。

    胡德昌见此,接口说道:“实话说了吧,我们三个,都是些小鱼,在辽东经商几十年,不过就挣下这么点家产。离家财万贯还远得很呢。”

    严寿又接着说下去“这商人哪个不想多赚些银子?可这辽东地界上,能让我们走的路,已经不多了。可苏老弟这葯材,尤其是那参,可是眼下最稀罕的货。”

    三人说道这里,都住口停下,静看苏翎。

    苏翎将三人一次看了圈,说道:“你们的意思是”

    胡德昌与严寿傅升交换了下眼色,说道:“苏老弟既然能将这些都运进边墙,以后自然也能办到。所以我们商议着,请苏老弟将这些生意,都交由我们来做。勿要再卖给旁人。”

    苏翎依旧不置可否,静静听下去。

    胡德昌又说:“按这次的葯材来看,品相都可算是上等,运到关内定然是数倍的利,尤其是那参,百倍的利也未尝不可。但若我们想跟老弟长久做下去,自然就得给个好价钱,更不可能按朝廷马市上十两银子一斤来算,那纯属欺压。但给了好价钱,我们又无法拿出足够的现银给苏老弟,所以。”

    苏翎不知这些人在想什么,没银子还说什么别的?说起来苏翎这次是大方,根本就没商议什么价格,只要将盐弄到,就算这一次大功告成。但眼下这三人可是说将苏翎的葯材山货都包销,苏翎自然乐意,可没银子还说什么呢?未必此次苏翎都跟女真人一般,那一堆人参换几斤盐?

    “所以,”胡德昌接着说下去“我们三个想了法子,说给苏老弟听听,若是合意,不妨就顶下来。”

    苏翎点点头,说道:“说来听听。”

    “我们与苏老弟合伙做这葯材生意。我们现银不够,便不去妄想独得那葯材的利。以后苏老弟只管将葯材,尤其是人参都运来,我们在这里接手,下面运到关内的事就由我们来办,所得的利,苏老弟占三成,如何?”

    说道这里,三人一齐盯着苏翎,盼着蹦出个好字。

    苏翎看着三人,却是不说话。一旁的周青山琢磨了一阵子,倒觉得这主意不错,且得利还要多一些,但苏翎可不是做生意的人,不知他如何打算,便也向苏翎看去。

    苏翎忽然一笑,说道:“三成?”

    这笑让那三人都是心里一跳,果然不行。这商人说实话的,可没有一个。即便是说“实话说”可也不是实话,这讲究的便是讨价还价,没什么不好意思的。不过这次机会是天上掉下来的,胡德昌那般痴迷葯材生意的,这几年都没寻到门路,如何能放过这一次?且看着苏翎便不像商人,这能多得一分便是一分。

    那严寿连忙说道:“苏老弟若觉得不妥,不妨说个数目来,凡事都好商量。”

    余下两人也连连点头。

    苏翎想了想,便慢慢说道:“这些货,在我那里,不过百中之一。”这话顿时让胡德昌等三人睁大了双眼,果然还有不少,若是都贩运到京城,不,就算是运到山东,都少说两倍的利。

    苏翎继续说道:“这次来,本是去镇江堡里探探路子,也没打算定下来。只要有银子,给谁都可以。”

    胡德昌说道:“是,是,给谁都行,不过我们与苏老弟不是已经认识了嘛,这做生不如做熟,老弟便不需再麻烦了。你瞧,我这家里如何你都知根知底了,也算是个朋友吧。”

    苏翎笑笑,说道:“说起来,倒真要谢谢胡家。”

    “不用客气,既是朋友,便无需客套。”胡德昌见缝插针,将话圆的滴水不露。

    “既然不用客气,”苏翎看着三人,笑着说:“我就说个数,但,这是最后的数。”

    三人一愣,随即说道:“请说。”

    “五成,”苏翎说道“你们要赚银子,我也不贪。这个数你们能接受,这便就定了。”

    胡德昌等三人看了看,都点点头,其实这与他们商议的还要多一些。考虑到这货眼下实在紧缺,而象他们这般急着寻门路的又太多,他们甚至连六成,七成也是商议过的。

    “这五成,只要两成换成银子,其余三成你们帮我置办其它的货。凭你们的脑子,这三成的货,你们也能赚上不少。我要的货都按市价算,省下的都算你们的,这个我不在乎。”

    胡德昌等人心里一盘算,这么做的确还能再生出些利来,便问:“不知都要些什么?”

    苏翎想了想,说道:“这盐,是还要买的,另外,粮食,布匹,铁器,农具,甚至鸡鸭牛羊,都要。”

    听这么说,胡德昌等人都睁大眼睛,有些不解。虽然一直没问苏翎是干什么的,一脑门子的生意经,可若是买这些,怕就不是单单做生意这么简单。

    苏翎一笑,故作神秘的压低声音,说道:“你们别怕,这又不是造反,你们怕什么。”

    “其实也不怕你们知道。我在宽甸以北,有一处堡寨,有三千多人。这些,都是堡寨里用的。你们若是怕,今日便什么都没说。”

    “不怕,不怕,”胡德昌生怕苏翎改了主意。反正这些东西随处都能买到,谁还管卖给什么人呢?再一想,难怪有这么多的葯材山货,这边墙一隔,里外早就不通商路,那些葯材又不能当粮食吃,不都积下了么?

    “就这么定了。”胡德昌等三人异口同声地说道。

    “好。”苏翎轻声说道。“这货运到这里,便全看你们的了,各处打点,想必你们自然熟悉,我就不多说了。”

    胡德昌等人点点头,这又不是第一次做生意,不会打点的,早就种地去了。若是按现在的想法做下去,相信不久,辽东便要出几个真正的大贾。

    苏翎见这三人眼里的痴迷,不觉有些好笑,又问道:“火葯、火器能买到么?”

    这下将三人从梦里叫醒了。

    胡德昌有些为难地说:“这怕不好办。这些都是禁品,再说,辽东也只有卫所武库里才有,想买也得有人卖才是。”

    苏翎摇摇头,说道:“这火器不买也罢,你们帮我寻一些会制备火器的人也行。我帮你们出个主意,反正这葯材也是要运到关内的,京城里老工匠就有不少会制,悄悄请了来,只要给银子,这就不是难办的事。当然,这不是一天两天就办的到的。等你们赚了银子,再想这事也不迟。”

    三人这才点点头。

    “火葯倒是可以现在就买一些,这个不算难事,卫所武库里火葯,怕是不少受潮不能用了,每年都有补充。”

    那边傅升忽然说道:“对,就是没受潮,也会有不能用的报上去。”

    听着这话,一帮人想了想,才明白意思,就都心领神会地笑了。

    苏翎面色一紧,说道:“只要你们肯花心思,万事小心,这银子就不会少赚。若是你们开头便做好了,”苏翎略一停顿,看着胡德昌“这马,你们卖得出去么?”

    这下又是一惊,辽东苑马寺等养马场根本就不够所需,朝廷年年花银子购买马匹,十六两银子一匹,在辽东,怕是没有更贵的货了。若是真有一批马贩卖,简直就是不费吹灰之力便卖光。

    “还有毛皮,下一次,”苏翎皱皱眉头,说道“不一定是我来,我哪里还有近万张皮子,以后还会更多,你们就自己算吧。”

    这顿饭只吃了一半,因为后面的时间,胡德昌等三人细细商议着如何将人参、葯材运至关外,卖什么价钱,这毛皮如何整治,又是如何才能卖得大价钱。这些都与苏翎无关,他又喝了几杯,便自顾去了,余下的人几乎都忘了苏翎是何时走的。

    这一日,便是日后辽东新一代巨商发家的起点。当然,谁也不知道那三家将生意做到数千里之远的商人,是如何得到那些根本无从收集的货源。
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